Module 1 : Les pré-requis à la vente sur Instagram
1) Point sur son projet
   • S’assurer de la cohérence de votre projet : les besoins du marché, vos compétences, vos passions, votre entreprise doit être fondée à l’intersection de ces 3 éléments

2) Ciblage / Positionnement
   • Qui sont les personnes susceptibles d’acheter vos produits ou services ?
   • Erreur courante : cibler un public trop large
   • Spécialisez vous sur une niche
   • Quel type de produit/service ? Prix ?

3) Concurrence
   • Importance de la veille concurrentielle : s’inspirer, définir ses avantages compétitifs
   • Ne cherchez pas à être meilleur, soyez différent
   • Petits plus qui font la différence

Module 2 : Créer un compte Instagram magnétique
1) Définir son univers / identité de marque
   • Couleurs, typographie, polices, logo
   • Choix de style, valeurs qu’on souhaite communiquer à travers le visuel : élégance ? douceur ? caractère rebel ? fashion ? côté naturel ?

2) Création du contenu photo
   • Recherche des inspirations, choix d’accessoires, lumière, retouche

3) Création du contenu vidéo
   • Choix de localisations, tournage, montage, choix de musique

4) Communiquer avec intention et stratégie
   • 3 objectifs de contenu : vente, connexion, visibilité : bien avoir en tête l’objectif avant de créer un contenu


Module 3 : Se rendre visiblepour attirer des nouveaux prospects
1) Algorithmes et référencement naturel : biographie, hashtags
   • Biographie optimisée : nom et photo de profil, paragraphe de description, hashtags mots clés qui vous permettent d’être touvés par les utilisateurs, différentes catégories de hashtags, comment les utiliser

2) Publicité : contenu sponsorisé
   • Publicité payante, quels montants investir en publicité, comment sélectionner son audience, quel objectif choisir (trafic, conversion), analyse des résultats de campagne publicitaire

3) Partenariats
   • Définition, comment bien choisir son partenaire, concurrent indirect ou influenceur, comment analyser les résultats du partenariat


Module 4 : Community management : Echange avec ses potentiels clients
1) Exprimer les valeurs de son entreprise
   • Choix des valeurs sur lesquelles mettre l’accent, exprimer ses valeurs à travers des situations concrètes

2) Échanger et créer un sentiment de proximité
   • Inciter la communauté à l’échange à travers les différents outils proposés par Instagram (sondages, réactions, questions en direct), humaniser son entreprise pour que la communauté se reconnaisse en vous et pour créer une proximité (anecdotes, parler des difficultés)

3) L’art du storytelling
   • Raconter son histoire de manière captivante, en omettant les éléments inutiles et en mettant l’accent sur ce que la communauté attend de voir chez vous (dans votre entreprise)


Module 5 : Stratégie de vente : Convertir les prospects et clients
1) Introduction à la notion du tunnel de vente
   • Définition, outil qui permet de transformer un inconnu en un acheteur

2) Mise en place de tunnel de vente dans les différents types de contenu
   • Entonnoir de vente dans les contenus video (stories, reels, directs) et photo (posts)

3) Etude de cas 1 : exemple du tunnel de vente pour les produits physiques
   • Succession des étapes qui permettent de vendre un produit physique (bijoux, accessoires, bougies, savon, décoration etc)

4) Etude de cas 2 : exemple de tunnel de vente pour les services
   • Succession des étapes qui permettent de vendre un service (coaching, formation en ligne, consultation, thérapie etc)


Module 6 : Organisation
1) Calendrier éditorial
   • Définir les objectifs sur la période (communication de valeurs, création de sentiment de de proximité, vente) et les organiser dans un calendrier éditorial

2) Automatisation
   • Choisir et utiliser des logiciels adaptés pour programmer la publication de contenu en avance

3) Recyclage de contenu
   • Gagner en efficacité en utilisant le contenu déjà publié, tout en évitant de donner l’impression du déjà vu chez sa communauté


Organisation de la formation

Equipe pédagogique
Nina Divina, Formatrice en stratégie de vente sur Instagram

Moyens pédagogiques et techniques
● Accueil des stagiaires sur la plateforme de visioconférence (zoom) et sur une plateforme e-learning dédiée
● Documents supports de formation projetés
● Exposés théoriques
● Étude de cas concrets
● Quiz
● Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Dispositif de suivi de l'exécution de d'évaluation des résultats de la formation
● Relevé de connexion
● Questions orales ou écrites (QCM)
● Formulaires d’évaluation de la formation
● Attestation de fin de formation

Accessibilité
La formation est entièrement en ligne donc accessible aux personnes à mobilité réduit